在互联网非常发达的今天，一直是包装设计领域需求量最大的快速消费品类企业负责包装工作的市场营销负责人，看到了诸如Pentawards、IF等一些以美学导向为唯一评审标准的获国际大奖的包装作品，就单纯的认为商业包装设计只要把颜值做到极致就可以成为畅销产品。但是，我们每年看到的这些获奖包装又有几件真正成为了市场上的畅销产品？

另外，还有一些由专业艺术院校美术科班出身的艺术指导创立的包装设计公司，把包装设计看成是一种简单流行艺术。他们用小众的、定制化包装设计美学表达方式，曲解了大众快速消费类产品包装必然存在的商品基本价值特性。

这些包装设计公司的主创人员，由于他们的创作思考是视觉性的，所以对如何销售产品并不感兴趣。他们从不仔细阅读产品说明，不关注产品优点与定位，不思考消费趋势与市场竞争环境。我其实也是这种专科艺术院校出来的毕业生，但我一直遗憾自己的母校——清华美院，作为中国最好的商业艺术设计学府，没有开设营销学、市场学、消费心理学等商学课程。

广告传奇人物，奥美广告创始人奥格威说过一句话：“广告的唯一目的是为了销售。”商业包装设计唯一目的也应该是为了销售。所谓在商言商，才是商品包装的设计本质。

但是一件好看的包装并不能驱动产品营销的所有环节，一件热卖商品也绝对不是通过设计一个好看包装就可以达成的。包装设计是商品整体市场营销环节中很关键的一环，但绝对不是全部。市场营销人员也一定要了解市场营销的基础4P理论，甚是更高级的6P、10P理论，甚至是13P理论的各个环节要点。只有通过完美的营销组合方法才能驱动一件产品成为真正热销商品，包装设计只是整体营销组合环节中其中一个组成部分。

保护产品、方便储运、促进销售，这是商品包装的三个关键核心。但是最核心的关键点就是促进销售。

紫珊营销咨询公司创始人张宇征先生 

你能在货架端识别你的产品吗？你的包装到底在货架端是什么样的状态？包装设计公司给客户提案的时候，经常是通过电脑屏幕看包装设计。包装设计公司会在电脑屏幕上把包装效果图做的很漂亮，通过各种动态图、各种情景图，各种秀包装的手段都会用上，但实际上客户的产品就会陈列在货架端，很多的竞品放在一起的，是模糊不清的。

也许今天提到的这些包装商业设计的基础原则，很多可能大家都已经有了一定认识，但往往这些原则又是在我们做整个包装沟通、产品沟通的时候，恰恰容易忽略的重要内容。

好看的颜值解决的确实是消费者第一次购买驱动。就好像女孩子买衣服一样，一件再好看的衣服，我相信女孩子不会买一摞，只会买一件，第二次一定不会买同样一款。但是，我们知道消费品企业的产品市场营销核心一定需要解决的是商品的消费者重复购买行为。所以解决消费者的重复购买只能通过客观的商业设计来完成。

产品包装的独有性非常重要，消费者只会因为产品差异化的独有性购买你的产品。然而，独有的差异是由竞争环境探寻的。所以，包装设计在创造独有的差异点时，必须要看竞品。独有可以是一个符号，可以是一个IP形象，还可以是一个色块，也可以是一个独特的造型。我们看到的货架端非常乱，虽然每个产品做的都有特点，但你真的能够区分出来哪个是哪个吗？ 

许多人都在吐槽椰树牌椰汁的包装，但是它的包装设计的真的是非常好，非常独有，做到了在货架端一目了然。而且你仔细看它的排版非常考究，很有后现代主义设计感觉在里面，在货架端具有很强的视觉冲击力。很多好看的包装不一定会带来比椰树的包装更强的货架视觉冲击力。

所以，产品包装独特的符号可以增强消费者对于产品的辨识感，这种辨识感对于驱动购买和产品未来的SKU延展能起到非常好的效果，所以它叫做商业包装设计所必须具备的独有辨识性。

今天的商品包装设计领域还有一个奇怪的现象，就是养活了一批商业插画师。我发现身边许多有名的插画师都在给不同的包装画插画，风格也非常类似。难道没有插画就不能做包装了吗？都采用插画表现的包装设计会有区别吗？有许多食品包装的诱人口感只能通过商业摄影配合产品修图完成。如果包装都做成插画的时候，商品的差异化如何达成？商品包装设计不需要百花齐放吗？

商业包装设计也必须是强健的，但我们这里说的强健不是所谓的包装符号要把它扩大，强健是基于产品的未来延展性，包装设计必须要具备极强的裂变延展。

比如：乐事薯片的包装在全球是非常一致的。再比如：奥利奥从进中国到现在，当初我给设计的品牌中文字体以及包装基础规范原则，到现在都一直是被沿用的。