有些经销商年年都参加糖酒会，可是每次参加完以后，除了选新品之外， 其余的收获并不多。但是也有经销商参加完糖酒会后，不仅从中发现新的商机，还学到了行业形势、管理经验、营销技巧，以及新的商业模式。其实，经销商参加糖酒会除了选品，还能学习、结交新朋友，与老友相见等等。

想要做好市场，先要看清趋势，因此，经销商参加糖酒会首先就是要看到行业趋势，只有搞清楚趋势以后，才能做出准确的选择。

一般来说，糖酒会上有很多企业会利用这次机会来公布企业的最新动态，这对经销商来说是了解企业的最佳机会，作为经销商如果你是有心人的话，可以在糖酒会后把这些主流企业的发展规划及时做出归纳和总结。

此外，经销商在糖酒会上参加行业媒体主办的研讨活动和论坛活动，不仅仅只是简单地听听行业研究专家、营销专家的讲课，而是需要结合自身的情况，把这些干货尽快地消化掉。当然，专家对行业预判，支招经营，也能够让经销商更加直观了解行业发展趋势。

糖酒会上经销商与企业交流时间是有限的，所以双方交流也不会很深入，因此经销商如果有自己中意的企业，那么在糖酒会结束后就需要及时与企业进行再次的沟通交流。经销商在与企业深度交流过程中需要注意的是企业发展情况、年销售额、主打产品、主销区域、样板市场的打造以及未来市场投入情况等。

在与企业进行沟通联系时，经销商也要做好品牌的分析和评估。但是，很多经销商并不能准确的评估出这个品牌是否具有发展潜力。行业趋势是经销商在会后首先要掌握的，只有摸清楚了行业发展趋势，然后再根据自身需求，从而来评判这个品牌是否适合自己代理，这样才能给自己未来发展增添新的助力。

糖酒会上来自全国各地的经销商都会汇聚在一起，这个时候是拓展人脉关系的好时机，不少经销商可以在会上结识很多新朋友，大家可以相互交流，或者互相交换名片。但是因为时间的问题，可能相互之间认识并不深入，因此在糖酒会结束后，就需要及时给新认识的朋友打个电话，真正建立起互动往来，当然还需要添加对方为微信好友，保持日常的互动、学习以及交流，建立起广泛、丰富的朋友圈子。

经销商在参加完糖酒会后，把新朋友添加完微信后，可以建群把大家聚集在一起，可以时常进行沟通和交流，当然也可以一起分享新的营销理念。毕竟经销商认识的朋友多了，那么商机也就随之而来。组建的一个一个“圈子”，其实无形中就可以给自己带来销量。

糖酒会可以说是行业内规模最大的盛会，所以给经销商提供了一个集中交流的场合，在这里，认识的、不认识的，大家都能交流上几句。在与其他经销商甚至是和企业人员交流的同时，经销商要有意识的发现自身的不足，来反思自身的不足，从而了解自己的优势，再结合行业发展趋势中的机会与挑战，对公司下一步的发展做出明确规划。

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